论“墅”—知名室内设计师赵春龙别墅设计专题讲座实录

　　【提问】赵老师你好，刚才听了你的课感受特别深，感觉学到很多东西，中间有一个环节我比较感兴趣的是在风格定位这块，因为像你的客户，简单分为两类吧，因为我不是从业者，可能你的最终客户他自己会住的就是最终客户，还有就是开发商，我讲的通俗一点，你去卖你的风格的时候，你第一时间的定位感觉从哪里找？然后有了风格定位以后，比如说你以前会有欧式的走向，但是他可能偏偏喜欢中式的，你又觉得不适合，象你刚刚说的，如果被顾客带着鼻子走的时候是很悲哀的事情，你怎么去说服他？这是其一，是风格定位方面的问题。第二个问题，你涉及到的别墅客户，都是在社会上都是在金字塔顶端的人，像这类人，作为我们从业者，与他们接触的时候，怎么样才有机会？我们平时在生活上面怎么去把握，看一些什么书？就是这两个问题，谢谢。

　　【赵春龙】非常好，问的这两个问题可以说是我们在设计工作中要面对的。第一个问题，不管是发展商还是我们的真实业主，我们都把它定位成我们的服务对象，我们的甲方。面对这二者，工作可以说形式上是一样的，到了别墅的那个高度以后，不管是发展商还是真实的业主甲方，我们工作的方法都是说先去找切入点。如果是发展商，他对整个楼盘的定位，以及别墅的示范单位推出来，他要引导什么东西，他会在投资楼盘或者发展商盖这个楼盘的过程中也会有初步的定位，我们在大方向上要迎合他投资的方向，也不能说他本来别墅的样板房要打造的是一个提升楼盘的品质，而且楼盘的其他味道也是偏西方的或者欧式的，那你反其道而行，我偏要做中式的，那也不现实，反而会有反效果。另外一个，和业主就是要沟通，你刚才讲的很对，这个沟通是偏向哪一个方面，在沟通的时候要考虑到我们真实业主的家庭环境，他的受教育程度，他的审美情趣，都是要有相对比较全面的思路，最终还是要你来给他拿主意，要不然的话他付那么多的设计费给你，像刚才看的那个V4，我是整整收了100万，他给这么多现金给你，他说怎么做就怎么做，那就没有概念了。所以说很多时候前期在搜集足够的甲方信息，不管发展商还是业主，都是甲方的信息，在充分收集信息的情况下，最终还是要你来定位，至于怎么说服他，你有了收集信息的过程，相信你可以拿出条理来都能说服他，你就站在他的角度，站在他最终想要的，最终达到的目的角度去做他的工作，他一定会接受。这是你说设计师如何说服业主或者甲方，把我们的风格定位推给他们。还有一个就是你谈到的，现在与很多真实业主的交往，我的感受是，越是到了金字塔顶端的，他的素质会越高，对设计师个人的要求也会越高，高在那里？就高在文化内涵上面。你说到了这个高度我们去跟他谈，很多的时候在聊方案的时候，在前期沟通的时候，都不是谈我这个柱子怎么做，这个墙怎么做，柜子怎么做，这些已经不重要了，那些都不是要谈的话题，谈的就是文化，亲和力和切入点很可能是从你知道的，他也喜爱的一部电影，或者你们两曾经都看过的一本书，或者喜欢的歌剧，类似的这些东西，跟他找一些共鸣，深入他的思想深处，你这样做的东西才能打动他，你做得太浮了，面上的东西，可能跟他的交流上会有距离，达不到他事业的高度无法与他沟通，这一点就是说要充实自己，怎么样能与他们在一个平台上说话，主要是充实自己的思想，很明确的说，今天赵老师讲了看了什么书，不是这样的，这个工作在平时的积累，不在于某一个时刻，特定的情况下我要去看什么书，或者是临时报佛脚去看什么东西。我要讲的是一个学习习惯，这种习惯不是临时的，是要维持的，俗话说“活到老学到老”就是这个意思，比方说我这次碰到的业主，他是挺合我胃口的，他对西方文化了解得比较透彻，或者个人比较喜欢，那我们刚好对上味，可能我们有太多选择，我下一个案子的甲方可能就是一个对中式或者对东方文化非常喜爱的一个人，那你怎么办，你不可能说我只能是这样的，那唯一的办法就是把自己的知识面扩大，把涉及到个人艺术修为的东西扩大，不单是说我们通常课程里面的规划，包括戏曲、歌剧，涵盖一些艺术上的东西，把个人的文化素养，艺术上的文化素养学习多一些，实际上越到这样的高度，设计师在甲方心目中的地位是比较高的，如果他不认可你，他不会把上百万的钱给到你。所以说从某种意义上讲，我个人认为面对或者是谈别墅这样高端的甲方，比做一个两房一厅的客户要容易得多，我不知道你们能不能够理解。

　　【提问】我也参加过其它一些论坛和设计师的交流会，我发现一个现状，做到像您这样高端设计的一般都是男士，我想听听您对女设计师的前景怎么看？

　　【赵春龙】其实在我们这个行业里面，性别这一块，我从业的十多年，我觉得我们行业一直以来是一半一半的，回答你这个问题，我讲一个设计行业里面的小故事给你，相信答案就有了，我们都知道在迪拜有一个很有名的酒店，叫帆船酒店，有哪一位知道帆船酒店的室内设计是谁？半岛酒店里面的室内总设计师是谁？这个人是我们华裔，叫周娟，是一位女士，我不知道我把这个故事告诉你，你还有什么疑问？

　　【提问】赵老师，非常感谢你的讲座，我有一个问题，你做方案的实施都是靠材料来实现的，你在材料的选择方面有没有什么心得？

　　【赵春龙】问到我们实际操作的问题，我打一个比方，我们整体的方案如果当成是我们的一个构想的话，我们把它比作是一首歌，我们有一个主旋律，最后要表达的时候，可能会用到一个一个的音符，这个朋友问到的是我们在主旋律确定了，在音符组织上我们是怎么去写的，其实我今天说的三个概念里面，你把他贯穿以后，材料只是我们的一个手段，是我们的使用方法，怎么去达到我们今天所说的目的，仅此而以，材料的选择这块，我们要有我们主题创作的中心思想去选择材料，可能会受一些限制，中途可能会有一些改变，记住不要脱离我们的中心思想。我再说一个更细的，比方说我们工作中都会遇到的，这个方案出来了的洗手间定了，主人房大致方案也出来了，我们在选择这个东西的时候，具体到这个材料的时候，有很多的东西摆在我们面前，有陶砖，有石材，有马赛克，有玻璃，有金属，有这么多，我们怎么最终来选定我们所要的材料，其实还是围绕房间整个的装修风格，如果女儿房是现代的，那没有问题，我可以用砖配金属雕线，镶个镜子也是时尚的，如果女儿房是一个欧式的，那我们可能会选择艺术的仿古砖，然后用一些砂雕线就可以了，选择这个材料最重要的是看是不是适合和能不能表达我们为女儿房设计风格的要求，不知道这样说你觉得怎么样。

　　【主持人】今天非常感谢赵春龙先生来给我们做这期讲座，分享他的设计案例和设计经验。再次掌声感谢！

　　【赵春龙】谢谢大家。最后我做一个小小的邀请，邀请有两个部分，一个是我现在的公司叫香港蓝调装饰设计有限公司，在深圳有一个办公场所，在华侨城创意园，如果朋友们有兴趣可以抽空到我的办公室看一看，也可以跟我做一个交流，看看我们的室内设计师他们平常的工作情况和环境，那样会更真实，因为在那里看到的是我们整个团队，在这个团队里有主创设计师，有助理，有负责家居的，有负责饰品的等等，这是第一个邀请。第二个，我们这里有有志的朋友，我们的设计团队也非常期待有你们的加入，如果有这样的意向，觉得自己有这样的想法，可以到公司面谈，可能还有很多在学习中的朋友没有毕业，等你们毕业的时候也可以选择蓝调。谢谢大家。